最近，在廣東開平、鶴山，許多衛(wèi)浴企業(yè)老板情緒低落，他們對09年的產(chǎn)銷以及今后的發(fā)展都信心不足?！耙粋€星期就虧損了上千萬元，一個月就裁員600多人”，這些殘酷的現(xiàn)實就發(fā)生在身邊，而且是發(fā)生在當?shù)亍袄洗蟾纭奔壠髽I(yè)。而這些信息的不斷傳出，讓一些正在觀望的企業(yè)悲觀、嘆息！去年下半年至今，國內房價尤其是一些大中城市房價一路下滑，成交量減少，受此波及的衛(wèi)浴企業(yè)產(chǎn)銷也明顯下降。我國水暖衛(wèi)浴主產(chǎn)地之一的江開平和鶴山，許多企業(yè)產(chǎn)銷與去年同期相比，都有不同程度的下降，有些企業(yè)幾近停產(chǎn)和半停產(chǎn)。

　　“辦廠十幾年，感覺現(xiàn)在是最困難的時期。”江門有家衛(wèi)浴公司總經(jīng)理發(fā)出如此感慨。
　　
　　但日子總要繼續(xù)，江門衛(wèi)企到底怎么了？
　　
　　關鍵語：面對危機，困難不可怕，可怕的是沒有戰(zhàn)勝困難的勇氣和信心。

　　的確，到今年2月，國內的一些大中城市房價仍未有出現(xiàn)大的回暖，國內衛(wèi)浴市場成交量也不如以往活躍。但是，我們必須看到，我國政府四萬億元刺激內需經(jīng)濟的計劃和改善民生的十大措施，無疑使中國衛(wèi)浴企業(yè)看到黎明前的曙光。雖然世界金融危機什么時候見底還難以預測，雖然全球經(jīng)濟什么時候復蘇回暖還很難預見。但位于本次全球金融危機的避風港中國大陸，又是政府大手筆救市的受益板塊的衛(wèi)浴行業(yè)，迎來陽光明媚的春天不會太遠。

　　但是，就像月有陰晴圓缺，天氣有春夏秋冬的自然規(guī)律一樣，經(jīng)濟危機也有見底的時候。最艱難的時候往往也是即將出現(xiàn)拐點的時候，但很多企業(yè)往往死在黎明前最黑暗的那一刻，因為黎明前的那一刻是最難熬的。但能堅持度過那一刻，就有機會見到更加美好的明天。

　　在采訪中我們了解到，在水口、址山等地，貼牌加工、企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作等正悄然興起。

　　而主攻國內市場或國內外市場兩手抓的潮陽衛(wèi)浴、希恩、漢瑪克、瑞霖等企業(yè)，內外貿易訂單不斷，車間開足馬力生產(chǎn)，企業(yè)一派繁忙景象。還有些企業(yè)為了維持生產(chǎn)和正常運營，正在想盡一切辦法渡過難關。原來單做外貿的企業(yè)也開始接受國內內銷廠家的貼牌加工協(xié)議，原來只做國內市場的內銷廠家碰到外貿客戶也是積極應對，原來一直定位高端，立足城市的衛(wèi)浴品牌也開始推出中端新產(chǎn)品走向市場前景無限的農村市場。也有些企業(yè)通過努力減少中間環(huán)節(jié)，降低管理成本 來渡過難關。

　　在日常生活中，我們常常聽說不是癌癥的病人，卻比患癌癥的病人死的快，其因不是病死的，而是被嚇死的。由此看來，衛(wèi)浴企業(yè)樹立必勝的信心更重要。

　　關鍵語：出口創(chuàng)匯，曾經(jīng)是珠三角企業(yè)生存和發(fā)展的最佳路徑之一，新的國際環(huán)境使陶瓷衛(wèi)浴出口風光不在，因而兩條腿走路才有主動權。

　　開平水口鎮(zhèn)這個僅有33.1平方公里的地方，聚集著500多家衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)和100多家水暖經(jīng)銷商，五十年代已開始生產(chǎn)水暖衛(wèi)浴配件，近年發(fā)展成為當?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)，年銷售額達30多億元，出口額每年以20%的速度增長，2007年被中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會命名為"中國水暖衛(wèi)浴生產(chǎn)基地"。鶴山水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品及其材料生產(chǎn)企業(yè)，主要分布在址山鎮(zhèn)。目前有五金及水暖衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)280多家，投資總額超過10億元，2007年實現(xiàn)產(chǎn)值18億元，擁有蘋果、泰林、康立源、三力等一批享有聲譽的衛(wèi)浴企業(yè)。

　　不論鶴山還是開平，大部分企業(yè)出口強，內銷弱，許多企業(yè)出口與內銷之比達到7:3，有些更高，而在國內市場銷售份額少。今年出口形勢嚴峻，許多企業(yè)一時難以應對。在開平水口鎮(zhèn)水暖工業(yè)城，筆者在幾家企業(yè)看到，沒有往日的熱鬧，一派蕭條的景象。隨著國際環(huán)境的不斷變化，出口形勢會越來越嚴峻，單純依靠價格競爭實現(xiàn)產(chǎn)品出口獲利時代已過去。顯然，要改變這種現(xiàn)狀，必須降低成本 ，加大內銷渠道的拓展，揚長避短，內外結合。

　　首先要轉變觀念。穩(wěn)步發(fā)展固然不錯，但一味因循守舊，墨守成規(guī)，在衛(wèi)浴市場競爭激烈的今天很容易落伍。因此，要向福建等地的企業(yè)學習，盡快完成由低級產(chǎn)品到高中檔產(chǎn)品的轉型，積極進軍高端衛(wèi)浴市場，提高產(chǎn)品的利潤率，不斷提高衛(wèi)浴產(chǎn)品的出口效益；實施兩條腿走路的方針，國際國內市場同步運行。只有這樣，在市場競爭中才有主動權。

　　關鍵語："愈是在面對金融危機這種大環(huán)境的時候，品牌建設更不能放松。"

　　在開平水口，重視打造品牌的企業(yè)老總們如此感慨。

　　在采訪中我們了解到，企業(yè)短期行為多，缺乏長遠的發(fā)展戰(zhàn)略。有些企業(yè)的老板創(chuàng)業(yè)之初，壓根兒就沒有想做長久。有的是看準目前這個行業(yè)進入檻低，其行規(guī)、行約還不規(guī)范，有機會可以賺一把。因此，許多企業(yè)都是在追求短期利益。企業(yè)產(chǎn)品上市了好幾年，不僅沒有打造品牌，有的連商標都沒有。所以產(chǎn)品沒特色，企業(yè)發(fā)展沒動力。還有些企業(yè)主要靠貼牌，自身不具優(yōu)勢。企業(yè)一沒有產(chǎn)品商標、品牌，二沒有銷售網(wǎng)絡，資金的投入有限，生產(chǎn)設備落后，產(chǎn)品質量不穩(wěn)定，生產(chǎn)完全依賴合作方，自身沒有主動權。

　　江門地區(qū)的衛(wèi)浴企業(yè)以穩(wěn)步發(fā)展著稱。然而，過分的謹慎則是保守。衛(wèi)浴行業(yè)如今已經(jīng)進入了品牌經(jīng)營時代，競爭更激烈也更為殘酷，企業(yè)沒有品牌，從而使得產(chǎn)品附加值不高。在遭遇困境時，消費者的認知度和客戶的選擇度就會下降，企業(yè)在產(chǎn)品營銷中就會失去許多良機。

　　目前，鶴山、水口衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)真正叫得響的名牌很少，只有華藝、希恩等幾家企業(yè)的產(chǎn)品被評為"中國水龍頭十大著名品牌"。相比之下，福建的南安、浙江省玉環(huán)縣閥門及水暖器材配件行業(yè)就更顯亮色。福建南安，目前該市擁有中國名牌4個、中國馳名商標8個；玉環(huán)縣該產(chǎn)業(yè)的工業(yè)產(chǎn)值近100億元，該縣先后獲得8個省級著名商標和名牌產(chǎn)品、15個中國建筑五金行業(yè)知名品牌。

　　產(chǎn)品附加值低造成了企業(yè)的利潤低，使企業(yè)的進一步發(fā)展壯大受到了制約，如今市場上一有什么風吹草動，企業(yè)也會跟著搖搖欲墜。如何規(guī)避這一風險，提高抗風險的能力，是擺在幾百家衛(wèi)浴企業(yè)面前的課題。

　　中國有句哲語：叫"十年樹木，百年樹人。"
企業(yè)打造品牌也是一樣。TOTO、美標之所以在世界享有盛譽，與其上百年的品牌培育是分不開的。走訪中，有企業(yè)老總與我們探討廣告效應，說花錢做了廣告，并沒直接談成一筆生意。企業(yè)希望今天做廣告，明天就有立竿見影的效果，這種期盼也是可以理解的。但是，品牌的打造并非一朝一夕的事。倘若今天做了一次廣告，明天又做了一次展示，后天發(fā)了一條關于企業(yè)品牌建設的新聞，或許沒有立馬見效，但卻有無數(shù)的商家、消費者了解了企業(yè)，而且在他的頭腦中留下了印象，當你再次宣傳且加大力度時，也許，訂單就如約而至。"愈是在面對今年這種大環(huán)境的時候，品牌建設更不能放松。"有些重視品牌打造的企業(yè)老總發(fā)出如此感慨。在水口鎮(zhèn)和址山鎮(zhèn)的一些主要街頭，我們看到華藝、希恩、偉強等諸多企業(yè)聳立的大幅戶外廣告，而澳斯曼、漢瑪克、炫牌、名浪等企業(yè)重視品牌宣傳，加強在行業(yè)媒體的推廣就頗有收效。

　　著名營銷專家李光斗先生指出，中國是世界上最大的瓷磚生產(chǎn)國和消費國，但高檔產(chǎn)品所占比例非常小。"中國可以占到1/3的世界出口，但產(chǎn)值遠遠不到1/3"。李光斗認為,目前我國陶瓷行業(yè)，尤其是做磚的，很多是在賣資源。未來陶瓷行業(yè)的整體提升是非常關鍵的，陶瓷企業(yè)的整體突圍應該是品牌先行。"如何把資源優(yōu)勢轉化為品牌優(yōu)勢，是我們應該努力去做的"。

　　企業(yè)一定要打造優(yōu)質產(chǎn)品、注重誠信、樹立品牌意識。在提高產(chǎn)品質量的同時，努力創(chuàng)出自己的知名品牌。同時，加大宣傳力度，爭取得到更多的國內外企業(yè)和經(jīng)銷商的認同。

　　關鍵語：國際大環(huán)境、市場如何變化我們無法控制，但控制成本 、控制盲目投資、節(jié)能降耗則是企業(yè)自身可以解決的問題。

　　面對新《勞動法》的實施，石油、礦產(chǎn)資源、運輸?shù)葍r格的不斷變化，有些陶瓷衛(wèi)浴廠家紛紛表示要調整產(chǎn)品的出廠價。但有企業(yè)擔心，如果其他企業(yè)產(chǎn)品不提價，自己貿然漲價，會在競爭中處于被動局面。畢竟，面對品牌眾多、競爭激烈的現(xiàn)狀，提價不是那么簡單的事情，只能是短期內應急罷了。

　　筆者了解到，一些企業(yè)已積極采取技術創(chuàng)新化解了部分成本壓力。通過加強質量控制、減少浪費等生產(chǎn)環(huán)節(jié)也可逐步"解壓"。對很多銅產(chǎn)品供應商來說，縮短結賬周期、加速資金流動不失為一種降低風險的途徑。

　　顯然，市場如何變化我們無法控制，但控制成本、控制盲目投資、節(jié)能降耗、尋求創(chuàng)新等則是企業(yè)自身可以解決的問題。

　　關鍵語：市場競爭也是人才的競爭，讓能人在這里安營扎寨，企業(yè)就有了最大的競爭資本。

　　毛澤東主席曾經(jīng)說過，世間一切事物中，人是最寶貴的，只要有了人，什么人間奇跡都可以創(chuàng)造出來。市場競爭也是人才的競爭。隨著產(chǎn)業(yè)的升級，行業(yè)競爭將日益激烈，因而，培養(yǎng)和使用人才非常重要，特別是高級管理、技術、產(chǎn)品開發(fā)方面的人才。采訪中，有幾家大型衛(wèi)浴企業(yè)的老總說，最缺乏的就是高級管理人才，希望我們?yōu)樗麄冏饕恍┩扑]。

　　要解決這個問題，一是企業(yè)要重視人才，強化人才激勵機制，改進和完善分配制度和獎勵制度，使企業(yè)形成有利于技術與經(jīng)濟相結合和選優(yōu)、培優(yōu)、留優(yōu)、用優(yōu)的用人機制；二是通過各種形式大力引進高素質人才；三是當?shù)卣獱I造好的環(huán)境，諸如子女上學、就業(yè)、住房等，有一個好措施，不僅是能吸引各類人才來到江，更重要的是讓他們在這里安營扎寨，奉獻才智。

　　加強企業(yè)文化建設，使公司精神及企業(yè)文化更具人性化，不斷地豐富并提升企業(yè)核心理念的內涵，使企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象更具特色，以此提高企業(yè)的核心競爭力。

　　我們相信，只要相關部門和企業(yè)都引起高度重視，積極采取相應的對策，這些問題都會一一化解。伴隨著經(jīng)濟和房地產(chǎn)業(yè)的轉暖，江門開平和鶴山水暖衛(wèi)浴生產(chǎn)基地昔日的輝煌一定會重現(xiàn)。

來源：亞太家居